Afinal, o que é copywriting?

Copywriting é uma técnica de escrita que utiliza gatilhos mentais persuasivos para aumentar o conhecimento de uma marca com o objetivo de convencer uma pessoa ou grupo a realizar uma ação específica. 

AWAI

Você pode não perceber, mas o copywriting está em toda parte. 
E eu vou te provar porque você não pode mais ignorar isso.

Mas afinal, o que é #copywriting?

Se você já ouviu falar sobre isso, as pessoas costumam entender copy como o pitch de vendas, aquele cara que vai lá no palco, vendedor, e fala alguma coisa convertendo para a pessoa comprar ou uma descrição do produto, serviço, fala os benefícios daquele produto e tudo mais, ou uma oferta, uma mera oferta….

A habilidade de escrever é criar um contexto em que os outros possam pensar. 

Edwin Schlossberg

Antes de iniciar qualquer conversa é importante colocar as coisas em perspectiva e já te explico:

Como pesquisadora, eu tenho uma enorme dificuldade de dizer coisas ao vento. Sim, eu realmente preciso me certificar umas trintas vezes, depois de muito estudo e levantamento de referências para construir o meu entendimento. Porque uma coisa é a definição de um conceito em um determinado lugar e outra bem diferente é o que tu acredita que ele signifique. E aqui eu só posso falar de algo sob a minha lente, sem generalizações, tendo a plena consciência de que em outro contexto tudo pode ser completamente diferente. Ah, mas lembre-se também de que nada é permanente. Cada palavra retrata uma determinada época, assim como a arquitetura, sabe? E está tudo bem mudar de opinião ao longo da nossa trajetória, porque isso faz parte do crescimento e do desenvolvimento humano. 

Pronto! Sempre que tu fores apreciar alguma informação busque ter essa clareza em mente. Observe que nós estamos na “era da narrativa” e isso com certeza rende assunto para outro post.

COPYWRITING é aquilo que tira a pessoa da zona de conforto e provoca, incomoda ela a ponto de obrigar, outro destaque para o obrigar ela a agir. 

Roberto Altenhofen

Copywriting é o PROCESSO de escrever materiais (marketing/promocional) de modo persuasivo para motivar as pessoas a realizarem alguma determinada ação como fazer uma compra, clicar em um link, doar para uma causa ou agendar uma consulta (AWAI – American Writers and Artists Institute).

Os materiais produzidos nesse processo podem incluir peças/anúncios/promoções que são publicados impressos ou online de modo escrito ou falado, como por exemplo os roteiros utilizados nos comerciais ou vídeos de vendas (Video Sales Letters).

Por esse motivo, o texto que sustenta todas essas ações é chamado de “copy”:

Se você abrir a sua caixa de e-mails exatamente agora vai encontrar exemplos óbvios de Copywriting. Ah, eu tenho certeza que você já clicou naquele e-mail de um completo desconhecido, cujo título parecia um irresistível botão vermelho.

E se você estiver lendo este texto pelo seu smartphone, observe a quantidade de “arrasta para cima”, “clique no link da bio” e “aperte esse botão de saiba mais aqui embaixo desse vídeo”: a criptomoeda que vai disparar, aquela comida de dar água na boca, as melhores dicas para decorar a sala, aprender sobre plantas, redescobrir a maternidade, etc. 

Afinal, o nosso cérebro bloqueia automaticamente qualquer tentativa descarada de venda direta não é mesmo?

Ah, mas isso é só para infoprodutos, curso on-line, influenciador digital, não é?
Já ouvi falar de lançamentos e essas outras palavras que estão “na moda”.
É só empilhar uns “gatilhos mentais” e patrocinar o meu post nas redes sociais que vai dar certo!

Não! Existem muitas questões sutis, afinal escrever com persuasão exige elegância e muito conhecimento do comportamento humano. Para os mais antenados no mercado digital, aqui estamos falando de termos tais como Deep Copy ou Light Copy.

Lembra que copywriting é um PROCESSO? Agora chegou o momento de explicar o por quê VOCÊ não pode mais ignorar isso.

Nós passamos por uma aceleração de futuro em 2020 em relação ao uso das tecnologias da informação e da comunicação. De uma hora para a outra, tudo precisou coexistir no universo digital. As suas relações com as pessoas, os produtos, os serviços e as organizações foram automaticamente jogadas no universo digital.